Москва
Банковское ценообразование
Ведущий семинара - квалифицированный тренер и специалист по банковскому ценообразованию, профессор, преподаватель курсов “Инвестиционный анализ”, “Банковское ценообразование”, “Экономическая среда бизнеса”, "Маркетинг-менеджмент", автор учебного пособия "Ценообразование и маркетинг в коммерческом банке" и учебника “Коммерческое ценообразование”, признанного одним из трех лучших учебников, подготовленных по всем программам Тасис в области экономического и менеджериального образования.
Программа семинара:
1. Принципы выработки ценовой политики и стратегии банка:
Факторы выбора ценовой стратегии банка;
Основные элементы управления ценообразованием в коммерческом банке;
Определение целей ценовой политики. Анализ спроса;
Оценка процентных и непроцентных издержек банка;
Выбор метода формирования цен на банковские продукты;
Формирование общей стратегии банковского ценообразования;
Имидж банка;
Влияние на третьи стороны;
Географические факторы;
Традиция предоставления скидок;
2. Затратный метод ценообразования на банковские продукты:
Достоинства и недостатки затратного ценообразования на банковские продукты;
Модель затратного банковского ценообразования и проблемы ее практической реализации
Идентификация и измерение услуг
Формирование базы данных об издержках
Анализ объема операций.
3. Анализ издержек и его значение для формирования маркетинговой стратегии банка:
Эффект Парето в банковской деятельности;
Эффект обучения и банковский бизнес;
4. Пути перехода к банковскому ценообразованию на основе экономической ценности:
Понятие об экономической ценности и его роль в ценообразовании;
Процедура определения экономической ценности товара;
Параметрическое ценообразование и его использование в банковском бизнесе;
Балльный метод;
Метод экспертной оценки экономической ценности услуги;
Метод регрессионного анализа;
5. Управление ценообразованием на банковские продукты для физических лиц:
Обоснование ставок по депозитным счетам физических лиц на основе маржинального анализа;
Модель ценообразования на депозиты с целью захвата рынка;
Схема условного ценообразования на банковские услуги;
Престижно-целевое ценообразование;
Модель ценообразования на депозиты в контексте партнерства с клиентом;
Проблема базового (социально-значимого) банковского обслуживания;
6. Управление ценообразованием при кредитовании юридических лиц:
Основные принципы ценообразования на банковские услуги для юридических лиц;
Модель ценового лидерства (ценовой координации);
Модель «базовая ставка плюс»;
Модель ценообразования «ниже базовой ставки (модель с наценкой)»;
Модель ценообразования с максимальной процентной ставкой (модель «кэп»);
Непроцентные инструменты ценообразования на кредиты юридическим лицам;
7. Маркетинг партнерских отношений и банковское ценообразование:
Ценовая дискриминация - путь к повышению прибыльности банка;
Сегментирование клиентуры для целей ценообразования;
Модель ценообразования на основе анализа прибыльности клиента;
Партнерское ценообразование и оценка экономической ценности банковских услуг;
Выделение и ранжирование свойств услуг;
Выявление возможностей для повышения цен на услуги;
Анализ рынка;
Оптимизация ассортимента банковских услуг как предпосылка эффективного партнерского ценообразования;
Анализ возможного оттока клиентов;
Оценка влияния изменения цен на различные категории клиентов;
8. Проблемы ценообразования на дополнительные банковские услуги
Ценообразование на лизинговые операции.
|
