Как сделать так, чтобы специалисты по продаже хотели не только больше получать, но и лучше работать?
Аудитория слушателей: руководители компаний, торговые директоры и начальники отделов продаж, которые заинтересованы в формировании лояльной и профессиональной команды, улучшении отдачи от всех видов затрат на персонал, увеличении объёмов продаж за счёт улучшения мотивации персонала, развитии собственной управленческой компетенции, а также в развитии долгосрочного конкурентного преимущества своего бизнеса.
Программа семинара:
1. Сравнительный обзор различных мотивационных теорий.
2. Мотивирующие факторы, от которых зависит поведение сотрудника в компании.
3. Особенности в мотивировании торгового персонала.
4. Приоритетная роль различных мотивирующих факторов в зависимости от этапа развития компании.
5. Последствия ошибочного выбора приоритетов при активизации мотивирующих факторов.
6. Особенности формирования мотивирующей системы материального стимулирования.
7. Эффективность применения различных форм материального стимулирования в зависимости от стратегических и оперативных целей.
8. Финансовая интеграция всех форм материального стимулирования в систему финансовых показателей компании.
9. Особенности работы с персоналом при внедрении изменений в систему материального стимулирования.
10. Виды «инструментов» для развития человеческого потенциала сотрудников.
11. Оптимальная последовательность внедрения различных «инструментов» для развития человеческого потенциала.
12. Наиболее эффективные комбинации различных «инструментов».
13. Типичные ошибки при использовании «инструментов» для развития человеческого потенциала.
