Рост корпоративных продаж: как поставить систему на "поток"?
Аудитория слушателей: для: владельцев бизнеса, руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей служб продаж, заинтересованных в увеличении объёма продаж и повышении отдачи от затрат на торговый персонал за счёт интенсификации управления.
Программа семинара:
1. Связь целей компании и критериев работы отдела продаж.
2.Разработка и внедрение стратегии продаж в Вашей компании.
3. Разработка объективных показателей эффективности дейстий персонала.
4. Технология постановки мотивирующих целей продаж торговому персоналу.
5. Методы прогноза объёма продаж.
6. Регулярный анализ изменений в каналах дистрибуции, действиях конкурентов и покупателей.
7. Формирование базы данных, как основы лояльности клиентов.
8. Что нада знать персоналу для подготовки к переговорам с клиентами.
9. Методы организации индивидуальной работы с клиентами.
10. Как организовать "обратныу связь" с клиентами для коррекции взаимоотношений?
11. Отдел продаж и взаимодействие с руководством, службой логистики, финансов, маркетинга.
12. Дополнительные интерактивные работы с диагностикой и повышением эффективности:
управление продажами в компании; постановка целей; система наблюдения за тенденциями рынка; система наблюдения за конкурентами; формирование базы данных компании; организация системы взаимоотношений с клиентами; распределение функций и координации подразделений.
