Москва
Переговоры с дилерами (2 дня)
Кажется, что с деловым партнером договориться всегда легче, потому что он видит свою выгоду. Вроде бы, договорились, и уже можно зарабатывать хорошие деньги. Вместе с тем переговоры с партнерами требуют иногда скурпулезной аналитической работы, иногда эмоционального вдохновения, иногда просто железной выдержки и чувства юмора.
Как создать правильную основу для успешных переговоров?
Как вовлечь использовать в процессе переговоров влияние всех лиц, принимающих решение по данному вопросу?
Как оценить потенциального партнера в процессе переговоров?
Как получать удовольствие от сложных и нестандартных переговоров?
- на эти и другие вопросы можно получить ответ в процессе семинара.
Программа семинара:
1.Вы решили завести дилеров.
Как правильно составить приглашение к сотрудничеству.
Наиболее эффективные приемы убеждения.
Формы подачи приглашения в зависимости от канала поступления информации.
Какие документы, факты и наглядные события усилят предложения
2. Как провести переговоры о начале сотрудничества?
Технологии установления контакта.
Разговоры «ни о чем» как важный способ добиться поставленных целей.
Наши приоритеты в работе с дилером и видения дилером собственной выгоды – точки совмещения.
3. Использование информации о рынке как экспертной формы влияния на дилера.
Отраслевые тенденции.
Сильные и слабые стороны различных форм продвижения в отрасли.
Возможности развития нашей компании и компании - дилера – как подать данную информацию наиболее эффективно?
4. Переговоры о цене.
Почему, когда речь идет о цене, переговоры часто становятся жесткими.
10 эффектов цены.
Приемы перевода цены в ценность предложения.
5. Организация общих акций в сети.
Как донести важность данных изменений и договориться об эффективном сотрудничестве?
Причины сопротивления дилеров, способы обхождения сопротивления.
Информационный сервис для дилера.
6. Лучший дилер и «отстающий».
Как правильно организовать оценочную беседу.
Критерии оценки как основа для исправительной, поощрительной и мотивирующей беседы.
Мотивирующая система как основа для изменений работы дилера.
7. Трудные дилеры.
Как эффективно выстроить технологию общения с «плакальщиками», «крутыми», «недогоняющими» и «опережающими».
8. Дилеры приехали на совещание – как усилить собственное влияние в процессе совещания?
Причины излишнего напряжения, отмалчивания, возмущения и сотрудничества в процессе совещания.
Достижение и подтверждение договоренности.
Как использовать групповой эффект совещания.
|
