Все человечество делится на продавцов и покупателей. Продавать можно все. Товары и услуги. Свое личное свободное время. Свой талант. Знания, умения, навыки. Себя. Не зависимо от того, что продавать, одни делают это эффективно и КРАСИВО, другие бестолково и примитивно. Все хотят, но не все могут. Этот тренинг поможет разобраться в себе всем тем, кто хотел бы овладеть мастерством в искусстве продаж. Он поможет научиться разбираться в типах клиентов, уметь делать качественную пристройку к ним, овладеть конкретными навыками управления процессом продажи.
Программа тренинга:
1. Осознаниесобственных основных целей продавцом.
2. Базовая подготовка к активной продаже. Психологический позитивный настрой на клиента.
3. Методы установления контакта с покупателем.
4. Определение «эмоциональны точек» покупателя в процессе разведки.
5. Презентация товара. Как ее сделать яркой как вспышка.
6. Возражение покупателя – звездный час менеджера по продажам. Анализ возражений и изучение методов работы с возражениями.
7. Изучение и отработка практических навыков завершения продажи, как кульминационного момента сделки.
8. Определение наиболее опасных ошибок продавцов.
9. Развитие индивидуальной харизматической силы путем:
выявления скрытых личностных резервов;
совершенствования способностей заражения;
позитивного внушения.
10. Исследование основных барьеров, мешающих покупателю сделать выбор.
11. Манипулятивные приемы влияния на клиента.
