Как сделать так, чтобы специалисты по продаже хотели не только больше получать, но и лучше работать?
Аудитория слушателей: руководители компаний, торговые директоры и начальники отделов продаж, которые заинтересованы в формировании лояльной и профессиональной команды, улучшении отдачи от всех видов затрат на персонал, увеличении объёмов продаж за счёт улучшения мотивации персонала, развитии собственной управленческой компетенции, а также в развитии долгосрочного конкурентного преимущества своего бизнеса.
Программа семинара:
1. Сравнительный обзор различных мотивационных теорий.
2. Мотивирующие факторы, от которых зависит поведение сотрудника в компании.
3. Особенности в мотивировании торгового персонала.
4. Приоритетная роль различных мотивирующих факторов в зависимости от этапа развития компании.
5. Последствия ошибочного выбора приоритетов при активизации мотивирующих факторов.
6. Особенности формирования мотивирующей системы материального стимулирования.
7. Эффективность применения различных форм материального стимулирования в зависимости от стратегических и оперативных целей.
8. Финансовая интеграция всех форм материального стимулирования в систему финансовых показателей компании.
9. Особенности работы с персоналом при внедрении изменений в систему материального стимулирования.
10. Виды «инструментов» для развития человеческого потенциала сотрудников.
11. Оптимальная последовательность внедрения различных «инструментов» для развития человеческого потенциала.
12. Наиболее эффективные комбинации различных «инструментов».
13. Типичные ошибки при использовании «инструментов» для развития человеческого потенциала.
Дополнительная информация
Ваш бизнес не может расти быстрее, чем Ваша способность мотивировать Ваш персонал. Каждый руководитель заинтересован в профессиональной и лояльной к интересам компании команде специалистов по продажам. При этом неизбежно возникает вопрос о правильной мотивации этой группы сотрудников: именно они приносят Вам деньги и реализуют Ваши стратегические замыслы. Вы научитесь правильно комбинировать материальные и нематериальные стимулы, «настраивать» необходимые виды оплат, формировать и сплачивать эффективно действующую в Ваших интересах команду единомышленников и управлять кадровой «текучкой», а также освоите методики для правильного расчета различных выплат.
