Управление сбытом
Главная \ Управление сбытом

Управление каналами сбыта. Блок 2. Организация регионального сбыта. (2 дня)

Заказать
Программа семинара:
 
Организация регионального сбыта
 

1. Эффективное взаимодействие с дистрибьютором.

Различные схемы работы в регионе.
Этапы совместной работы с дистрибьютором.
Технологии оценки потенциала дистрибьютора.
Стратегии развития дистрибьютора.
Построение системы продаж менее зависящей от человеческого фактора.
Этапы развития отдела продаж.
Шаги по изменению взаимоотношений с дистрибьютором: от полного цикла работы с клиентом  до открытия  собственного филиала и организации прямых продаж.
 

2. Планирование работы регионального сбыта.

Цели и задачи команды.
Эффективность и результативность: критерии выбора.
Расчет стоимости и бизнес-план.
Варианты организации, плюсы и минусы.
Схемы организации, количество и структура.
Принципы системы дистрибьюции.
Сбор и анализ информации для планирования.
Цели и задачи планирования. Правила постановки целей.
Перевод общих целей и задач в индивидуальные для каждого торгового представителя.
Организация и построение работающей системы дистрибьюции.
Стандарты и необходимые регламентирующие документы.
 

3. Мотивация персонала. Контроль и обратная связь.
Работающие принципы мотивации для торговых представителей.
Зарплатные схемы (материальная мотивация).
Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных факторов и интересов.
Построение и поддержание отношений.
Создание критериев эффективности работы отдела продаж.
Процедуры контроля.
Удаленный контроль за персоналом: формы, отчетность, периодичность.
Принцип методичности и последовательности.
Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь.
Что делать, если сотрудник не выполняет поставленные задачи. 
Работа в сложных и нетипичных ситуациях.
 

4. Подбор и обучение персонала.
Кто нам нужен, как и где искать?
Найм торговых представителей: как понять сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи?
Стартовый тренинг и организация обучения торговых представителей.
Создание корпоративной книги продаж и стандартов работы.
Как работать на маршруте с торговым представителем.
Как проводить эффективную планерку?
Какие вопросы необходимо обсуждать.
 

5. Навыки продаж для региональных представителей
Стратегия и тактика агрессивных продаж.
Подготовка к визиту и анализ потенциала.
Навыки и умения для осуществления персональных продаж.
Основные этапы продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация торгового предложения, работа с возражениями клиентов, заключение сделки.
Кого, как , чему и как часто необходимо обучать – различные схемы обучения команды.
Продажи ключевым клиентам. Управление взаимоотношениями с клиентами.  
Работа с торговыми сетями.
 

6. Технология работы с  дебиторской задолженностью

Типовые ошибки супервайзера/руководителя отдела продаж: как их избежать?
Предупреждение дебиторской задолженности.
Схемы контроля.
Кому всегда вовремя отдают деньги?
Переговоры о возврате денег.
Навыки необходимые при возврате денег.  
Технологическая схема работы с деньгами.

Заказать

Дополнительная информация

Распределение времени в структуре практического семинара (формула эффективности): - 40% теоретический материал - 40% упражнения, кейс-стади - 20% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга-семинара



Стать участником программы
Название семинара: Управление каналами сбыта. Блок 2. Организация регионального сбыта. (2 дня)
*Контактное лицо
(для организационных вопросов):
*[Код] Телефон:
Адрес электронной почты:
Выберите тип
мероприятия:
Укажите желаемую
дату мероприятия:
Название компании и реквизиты
для оформления договора
и бухгалтерских документов:

 
 
Вас заинтересовала данная программа? Вы можете узнать больше позвонив по телефону в Москве
680-39-57, 681-02-66, написав нам письмо по адресу info@morozovacademy.ru или заполнив форму расположенную выше

Формы проведения:


Открытый Семинар    Заказать


Открытый семинар/тренинг - тренинг, в котором могут принять участие все желающие, представители любой организации и частные лица

Стоимость участия: 11500 Руб. Включая НДС 18%

Даты проведения:
открытая дата | Москва 
Вы получаете скидку на участие:
1) При регистрации на сайте:
1 человек - 5%
от 2 до 3х человек - 10%
от 4 до 5ти человек - 15%
6ти и более человек - 20% на каждого
2) На второй и каждый последующий семинар, либо от организации,
от которой в нашей бизнес-школе уже были участники - 5%
3) Для студентов - 5% (при предъявлении студенческого билета)


Внимание! Скидки суммируются!
Например: если ваша компания уже принимала участие в наших
мероприятиях, и вы решили отправить 2х участников на
очередной семинар, то ваша суммарная скидка составит
5% + 10% = 15% скидка



Место проведения
ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница",
конференц-зал (ст.ст. метро "ВДНХ", "Ботанический сад")


Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ
Современные, оснащенные аудитории; ресторанное питание;
бронь гостиницы; парковка; вежливое обслуживание.


Режим обучения:
10:00-18:00 с обедом и 2-мя кофе-паузами.

Корпоративный Семинар    Заказать


Корпоративный семинар/тренинг - тренинг, заказчиком которого является конкретная организация. Участники корпоративного тренинга - сотрудники этой организации. Корпоративные тренинги отличаются более высокой степенью адаптации программы к потребностям и задачам конкретной компании. Если Вам нужно повысить квалификацию большого количества специалистов - мы адаптируем предложенную программу под специфику Вашего бизнеса и поставленные задачи, составим оптимальные модульные курсы и проведем в режиме корпоративного обучения. Такие программы позволяют гибко учитывать цели и задачи Вашего предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы

Стоимость проведения: Договорная

Место проведения и длительность корпоративного обучения определяется по согласованию с заказчиком.

Вас приятно удивит наша гибкая система скидок
Вас приятно удивит наша гибкая система скидок
Обучение проходит в хорошо оборудованных классах
Обучение проходит в хорошо оборудованных классах
Вкусное питание тут же в ресторане
Вкусное питание тут же в ресторане
В здании есть гостиница
В здании есть гостинница

129226, г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5,
Учебно-тренинговая гостиница.
Тел/Факс: +7 (495) 680-39-57
+7 (495) 681-02-66
© 2003-2007 "Бизнес Академия Морозова".
Все права защищены.
Rambler's Top100