Управление сбытом

Система отчетности отдела продаж и отдела мерчендайзинга

Аудитория слушателей:

Для начальников отделов мерчендайзинга; торговых агентов со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда; для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины; для супервайзер-мерчендайзинг команд - компаний занимающихся прямой дистрибьюцией; для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины; для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины; для Бренд Менеджеров, мерчендайзинг менеджеров, для специалистов по маркетингу, Трейд маркетинг менеджеров.

Программа семинара:

I часть. Подготовка мерчендайзера и торгового представителя.

1. Варианты организации отдала мерчендайзинга в компании.

Плюсы и минусы всех способов.

2. Программа развития прямой доставки в магазины.

Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации.
Особенности мерчендайзинга в сетях.
Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионам.
Установка стандартов посещения торговой точки мерчендайзерами и торговыми представителями.

3. Порядок посещения магазина
П.И.О.П.М.А.
Правила проверки магазина.

4. Работа начальника отдела продаж.

Планирование.

Реализация плана, последующие мероприятия и действия.
Создание системы управления.
Распределение функциональных обязанностей.
Эффективный контроль меречендайзеров и мерчендайзинг команды.

5. Планирование продаж (клиентов).
Первая, повторная покупка, организация долгосрочного сотрудничества.

6. Критерии определения идеального клиента.
Критерии определения потенциала клиента.
Определение повторной продажи и условия перехода клиента в область работы.
Что приводит к сохранению и укреплению сотрудничества с клиентом.

7. Источники информации о потенциальных клиентах.

8. Модель продажи (пошаговые действия торговых представителей).

9. Формы отчетности торгового представителя.
Формы ежедневной планово-результативной отчетности.
Карта Активности.

Книга продаж.
Формы периодической отчетности.
Анализ исходной базы продаж.
Сводный отчет.
Личная карточка Клиента.

10. Формы отчетности мерчендайзера. Форма задач и коэффициенты выполнения.
Маршрутный лист мерчендайзера.
Анкета выполнения задач по мерчендайзингу.
Анкета супервайзера о деятельности мерчендайзеров .

II часть. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев.

1. Использование Дисплеев. Фотографии и практические образцы.
Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка.
Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны, outdoor, входная зона, торговый зал, прикассовая зона.
Почему некоторые дисплеи так и погибают на «кладбищах» в магазинах?

2. Что получит компания:

Готовую к внедрению рабочую систему прямой дистрибьюции, созданную специально для российского рынка, успешно работающую и позволившую западным компаниям стать лидерами рынка.
Готовых к работе в этой системе сотрудников, которые не просто изучат материал, но и побывают в ситуациях, максимально приближенных к рабочим (через примеры и задачи).
Готовую систему отчетности по западному образцу, успешно работающую в России.

Что получит участник семинара:
Улучшит навыки общения с представителями торговли,
Увеличит свой объем продаж, а в итоге – свою зарплату,
Готовый кейс отчетности для внедрения в своей фирме.

Стать участником программы

Название семинара:	Система отчетности отдела продаж и отдела мерчендайзинга
*Контактное лицо (для организационных вопросов):
*[Код] Телефон:
Адрес электронной почты:
Выберите тип мероприятия:
Укажите желаемую дату мероприятия:
Количество участников:
Название компании и реквизиты для оформления договора и бухгалтерских документов:

Вас заинтересовала данная программа? Вы можете узнать больше позвонив по телефону в Москве

680-39-57, 681-02-66, написав нам письмо по адресу info@morozovacademy.ru или заполнив форму расположенную выше

Формы проведения:

Открытый Семинар

Открытый семинар/тренинг - тренинг, в котором могут принять участие все желающие, представители любой организации и частные лица

Стоимость участия: 11500 Руб. Включая НДС 18%

Даты проведения:
открытая дата | Москва

Вы получаете скидку на участие: 1) При регистрации на сайте: 1 человек - 5% от 2 до 3х человек - 10% от 4 до 5ти человек - 15% 6ти и более человек - 20% на каждого 2) На второй и каждый последующий семинар, либо от организации, от которой в нашей бизнес-школе уже были участники - 5% 3) Для студентов - 5% (при предъявлении студенческого билета)

Внимание! Скидки суммируются! Например: если ваша компания уже принимала участие в наших мероприятиях, и вы решили отправить 2х участников на очередной семинар, то ваша суммарная скидка составит 5% + 10% = 15% скидка

Место проведения ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", конференц-зал (ст.ст. метро "ВДНХ", "Ботанический сад")
Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ Современные, оснащенные аудитории; ресторанное питание; бронь гостиницы; парковка; вежливое обслуживание.
Режим обучения: 10:00-18:00 с обедом и 2-мя кофе-паузами.

Корпоративный Семинар

Корпоративный семинар/тренинг - тренинг, заказчиком которого является конкретная организация. Участники корпоративного тренинга - сотрудники этой организации. Корпоративные тренинги отличаются более высокой степенью адаптации программы к потребностям и задачам конкретной компании. Если Вам нужно повысить квалификацию большого количества специалистов - мы адаптируем предложенную программу под специфику Вашего бизнеса и поставленные задачи, составим оптимальные модульные курсы и проведем в режиме корпоративного обучения. Такие программы позволяют гибко учитывать цели и задачи Вашего предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы

Стоимость проведения: Договорная

Место проведения и длительность корпоративного обучения определяется по согласованию с заказчиком.

Вас приятно удивит наша гибкая система скидок

Обучение проходит в хорошо оборудованных классах

Вкусное питание тут же в ресторане

В здании есть гостинница

129226, г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5,
Учебно-тренинговая гостиница.
Тел/Факс: +7 (495) 680-39-57
+7 (495) 681-02-66

Нужен контроль торговых представителей на маршрутах? Посмотрите демо программы ST-Локатор.